家用厨电的外贸工作和偏技术的测试岗和数据分析运营工作的选择?

本人女 22 岁 家境一般 强势 211 工科数学专业毕业 大学拿过数学竞赛,建模竞赛的省奖,创业竞赛省一等奖,和国奖,专业课能力比较弱,大学做过公众号运营,高中辅导班老师,全是兼职,能吃苦

目前从事测试岗位,公司 300 人,无技术,功能测试,手工点点点,薪资 16k*15,996,岗位目前看无前景,无技能发展,无时间自学,公司目前发展为智慧高速,不清楚是否画饼

目前有这样几个选择

第一 目前有一家 50 人外贸公司,年入五六千万美金,主做厨房小电器,有自己的专利和模具,有代工厂,老板希望当做合伙人长期培养,薪资 15k,965,先从跟单做起,后续做业务员,我个人挺想去,但是听说外贸行业不太稳定,想请问这个选择是否值得

第二 转行做数据分析,数据运营这类能够有成长空间,有业务价值的岗位,但是需要自学

第三 继续做目前这份工作,每个月攒钱后明年申请港校,再校招去大公司

第四 同学的师兄在日本驻波大学招生博士做机器学习和热力学方向,条件满足,但是需要考雅思 5.5 分即可

请问我应该怎么办

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  • 你这能进修呀,当然是进修。

    你说的外贸和测试与技术分析严格说都没有太多门槛,相关专业和从业者数量有多少不用调查都看的出来,替代你没有太大问题。

    而你进修能学的明显对长期发展更有利。

    • 1)跟单员,跟踪生产流程,完成交货。跟单产值工资;
    • 2)调查员,调研市场,提供完整的市场信息。市场调查产值工资;
    • 3)统计员,除了自己的业绩,协助统计和分析。统计产值工资;
    • 4)客服员,打回访电话,收集客户反馈。客服产值工资;
    • 5)分析员,收集外部与内部产品信息,并提供数据分析资料。分析产值工资;
    • 6)根据企业岗位配置及个人能力,还可以担任行政、后勤、网络、美工等工作,并获得各种产值收入
  • “第一”!有"合伙人"机遇,你撞"大幸运"了!需认清自己"资金资源"的能力如何。。。?

  • 职场上,每个人都是拿成果来交换的,但是总有一些老板看着你闲着他就内心不舒服,觉得你在偷懒!职场呆呆的老板就是这么一个人,明明今天的工作量我都完成了,新人还没做完!觉得新人干活踏实肯吃苦,而我却是典型懒惰的标签!

    原来职场上,真的映衬一句话,人生如戏,全靠演技啊!呆呆是做技术维修的,售后服务部,针对现场返回来的设备情况进行设备拆分,查找问题,做好数据分析与报告,然后再出具一个反馈意见!

    每天早晨我们都根据技术熟练程度分配一定量的设备,我个人经常负责多一点的东西,新来的小伙干活很勤快,但是总是找不到要领,冲过去就是一顿猛拆,然后一通分析!

    而我往往需要针对设备进行以前数据浏览,分析大概的问题,产品分类,然后是否需要充电,有些设备不需要拆开就可以解决,所以我经常6个小时就完成了,同事还得加班两个小时干完!可是这个时候领导不干了!

    领导在年终大会总结上,开始公开表扬我的同事,经常加班加点排查问题,而其他人都已经走了,一方面夸奖同事勤快能干,另一部分讽刺我们没有团队作战能力!可想而知同事当场就得到五万元奖励!而我们被罚了一人五百块钱!

    之后我气不过就辞职了,而我的这个同事更加勤奋的工作,无奈学艺不精很多问题都被忽略导致被投诉,老板真心急眼了高薪就想把我请回来继续干,而我已经在其他公司上班了就拒绝了!

    老板病急乱投医,承诺晚上过去先把某型号设备查找一下,按照原厂工程师现场维修费用给钱!所以说老员工并不是真正的闲,而是真懂!

    针对老板总觉得老员工闲这种情况你是怎么看待的呢?

    有这么一类企业:员工累,老板更累。都在为了企业的明天努力,也想了不少新办法,但收效甚微!

    **传统企业由于其“自上而下”的管理模式,**一定会因为信息通路不畅,“老板不知道,员工不敢说”让经营者颇为头疼!

    人性是趋利的,没有不愿意干活的人,只是你的薪酬激励不到位!

    业务人员的激励机制

    解决方案:

    一、建立不同等级业务员KSF薪酬体系:

    **1)入职3个月以上:**业绩平衡点为低值(如10万/月),主要关注过程性指标(如:跟踪量、询盘量、电话量、考核分值等),奖励力度偏较小值。

    **2)入职6个月以上:**业绩平衡点为中值(如20万/月),主要关注效果性指标(如:毛利额、回款率、培训考核等),奖励力度偏中间值。

    **3)入职1年以上:**业绩平衡点为常规值(如30万/月),主要关注效果性指标(如:毛利额、回款率、培训考核等),奖励力度为常规值。

    **4)高级业务员:**1年平均业绩达500万以上,次年自动升级为高级业务员,KSF薪酬增长20%-30%,奖励力度为高值。

    凡是高级业务员、业务经理,即可成为企业当年的内部合伙人,一起分享企业增量利润。

    > 我的建议是可以先做3-5年的合伙人模式,再做股权激励是最好的,合伙人同样要员工掏钱入伙,但并不拥有公司的股份,并且合伙人不是分享所有的剩余价值,而是分享增值增量部分的剩余价值,我们主要匹配好企业的分配率、员工的回报率即可,员工有钱放在银行只有极低的利息,如果放在公司有20%以上的回报率,员工肯定希望把钱放在公司获取更高好的回报。

    合伙人可分为两种方式:

    • 1.公司合伙人制:合伙人一起分享整个公司的经营成果;
    • 2.项目合伙人制:仅针对核心业务或项目做合伙人分配,员工可以成为多个项目的合伙人;

    对于刚入职的业务员来说,前三个月是最难熬的,因为对业务不熟悉,没有客户资源,销售技巧不成熟,这时候压力是最大的。

    再加上企业对员工的开单要求非常高,基本上三个月不开单就要炒掉,实际上,在低底薪+提成的薪酬模式之下,就算公司不炒掉,业务员自己都会选择离开,因为靠底薪撑不了多久。

    对很多业务员来说,并非能力有问题,我也见过很多人,第一年做业务,基本上是没钱赚的,基本都在学习,但是经过一段时间的累积和沉淀,半年后就爆发了,一发而不可收。

    所以,只给员工三个月的考核期,其实会让很多人才流失,因为不走,吃饭都成问题,还怎么做下去?

    所以企业如果想要提高成材率,必须拉长培养周期,要优化薪酬模式,让员工在没有开单之前,可以承担其他工作来为自己加薪。

    PPV模式让业务员做到一专多能、成为复合型人才,同时做更多的事情,获得更多的收入,例如:

    • 1)跟单员,跟踪生产流程,完成交货。跟单产值工资;
    • 2)调查员,调研市场,提供完整的市场信息。市场调查产值工资;
    • 3)统计员,除了自己的业绩,协助统计和分析。统计产值工资;
    • 4)客服员,打回访电话,收集客户反馈。客服产值工资;
    • 5)分析员,收集外部与内部产品信息,并提供数据分析资料。分析产值工资;
    • 6)根据企业岗位配置及个人能力,还可以担任行政、后勤、网络、美工等工作,并获得各种产值收入。

    PPV模式的好处在于:

    • 1、公司能按实际工作量配置人员,减少人效浪费。
    • 2、员工可以在不影响本职情况下,身兼多职,一专多长,为自己加薪。
    • 3、所有工作,必须有结果,才有产值,这样就要求员工必须对结果负责。
  • “第一”!有"合伙人"机遇,你撞"大幸运"了!需认清自己"资金资源"的能力如何。。。?

  • 工作还是选偏技术的好

  • 你说的外贸和测试与技术分析严格说都没有太多门槛,相关专业和从业者数量有多少不用调查都看的出来,替代你没有太大问题。

  • “第一”!有"合伙人"机遇,你撞"大幸运"了!需认清自己"资金资源"的能力如何。。。?

  • PPV模式的好处在于:

    • 1、公司能按实际工作量配置人员,减少人效浪费。
    • 2、员工可以在不影响本职情况下,身兼多职,一专多长,为自己加薪。
    • 3、所有工作,必须有结果,才有产值,这样就要求员工必须对结果负责。